探索者的天空

　　再回通县

　　十一长假的倒数第二天，齐红、张祺我们仨回通县房子看了看。

　　通县的房子是我家的第一次置业，已经有五年基本没有住人了，由于一位朋友原打算借住几天，张祺的舅舅和舅妈、齐红还有几个朋友对通县的房子进行一次彻底的大扫除，给大家累坏了。

　　打开门的第一感觉真好，已经久积尘土的灯罩已经变得和水晶一般透明；原来放满衣服的柜子已经腾空，厨房和阳台也收拾得干干净净了，窗户的纱窗、卫生间马桶都换成了新的，饮水机也换成了新的。

　　最让我感觉良好的是，齐红在热水器、煤气罐、饮水机上都贴着纸条，写着“换水电话××××××××”、“换煤气罐电话××××××××”等等。虽然朋友由于嫌距离远，最终没有借住，但借此机会把已经五年没有人住的家又打扫了一下，太好了。

　　房子长远不住、没有人气会非常不好的，所以我非常想在此住几天。通县的房子在十年前就是3000元/建筑面积平方米，十年前在通县商品房中算是最贵的，环境非常不错，我又给加了一层窗户，所以非常安静；小区的管理一直不错，还算宜居。

　　要不是张祺开始上小学，每天早晨要五点多就得起床，有时还堵车，上学两周时间就迟到了几次，于是一跺脚就在四环边上买了一个房子。

　　这是我第一次受到环境教育，宜居与否不仅取决于环境、房子本身，位置更重要，特别是对于上班族，“家近是个宝“是个颠扑不破的真理。

　　阎洲

　　阎洲是我近二十年的朋友，他近些年工作生活不太如意。妻子去世已经三年以上，做过装饰工程、卖过强化木地板、还代理过画家的画作等等，甚至还开过黑出租。总之工作生活充满坎坷，非常不容易。

　　最近他放弃了几乎所有的工作，改做保险推销。这个工作既没有质量、安全、消防问题，也不需要额外的投资，同时还能照顾已经上小学的孩子。

　　他与我交流时讲了，做保险推销工作，不能害怕被拒绝。推销界有一个著名的10/3/1定律，也就是拜访十个客户，有三个会成为意向客户，而一个会最终成交。而站在10/3/1线之上就能生存下来，否则就会被无情地淘汰。

　　我也和他讲了，尽管保险推销工作不像做安装，有众多的标准（质量、安全、消防等等），但保险推销是和人打交道，而由于人的特殊性，心理学要研究得很好才行。

　　作为一个朋友，我希望他能做好这份工作，但我仍然认为做保险推销工作与其他工作相似，需要努力、天分、运气，去除了任何一条成功的几率都不大。

　　向上

　　今年的十一给我留下了非常好的印象，十一长假就要过去了，明天就要返渝了。

　　在重庆还有很多的工作在等着我呢，我也期待在银十月里能够取得更好的成绩。昨天和今天美国参、众两院接连通过了政府提出的救市计划，经济形势的好转值得期待。

　　我希望借着大势的“秋风”，做好我的工作。